策划集结号：宋玉锋十大策划观点
时间:2008年01月25日 作者:宋玉锋 点击:
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从事企业咨询策划工作多年，接触过不少的业内人士，林林总总，高低好坏；也接触过不少的企业老总，认可的，排斥的，客观的，偏激的。但凡仍然立足于咨询工作的同仁，或是有所需求的企业，都要在这样一个客观的现实环境里生存与发展。 我曾经提出过一个观点：痛苦策划。任何一个真正为企业负责，为自己负责的策划人，应该永远在工作的过程中都是痛苦的，因为策划人本身就是要去协助企业解决各种问题，不同阶段的问题，不同时期的问题，而解决问题的过程本身就是一个痛苦的用心思索，挥汗分析，收集资料进而总结分析寻找解决之道的过程。但对于一个真正热爱本职工作的人来讲，却是可以享受这个过程的。 在策划行业工作，我也逐渐的形成了自己的一些观点和原则，也是自己的立身安命之本。 宋玉锋策划观原则之一：花客户的最少的钱，为客户办最大的事 经常有客户会说这样一句话，如果我有足够多的钱去做广告，我还用请你们策划人来做什么？这句话说对也对，说不对也不对！不对在于不是用足够多的钱去做广告，用那种铺天盖地式的广告宣传就一定可以把广告效果做好；对在如果客户有足够多的钱去投放做广告的话，我们策划人的价值就无法真正体现出来。因为客户往往面临的问题是投入有限，而如何能达到最大化的费效比？ 客户原计划投入1000万要达到的预期效果，而我们用800万，甚至是500万就达到效果；或者说客户用1000万想达到3000万的投放效果，而我们用1000万达到了5000万的投放效果，这，才是我们策划人的真正价值所在。 在为金塔酒业服务中，企业年度广告投放量总计只有40万元，在客户原订投放方案的基础上，我们做了大规模调整，产生了远远超过客户预期的广告效应。仅此一项，可以说就为企业创造了可观的利润。 宋玉锋策划观原则之二：不为维持合作而为企业注射强心剂 客户在找到咨询公司为其服务时，往往都是经营或管理上遇到了困难，销售业绩处于极其低谷阶段，而寄希望于策划人员能够马上起死回生。而策划人员往往也会为企业开出所谓的“猛药”或为企业注入强心剂，取得立竿见影的效果，以其证明自己的实力，赢得客户的信任和合作。我个人认为，这是一种杀鸡取卵的短视行为。这种方式并不能从根本上解决企业所面临的问题，成绩也只是暂时的欢喜，而且还很有可能为企业运营埋下隐患。 在合作时，我都会和企业主有一个坦诚的沟通，要给我们一定的时间，当然这个时间不是漫长的，要视企业现状而定的一定的准备和打基础的时间，企业面临的问题要逐步的得到改观，要把客户的这种急于求成的心态先稳住，然后从长计议，帮助企业逐步走出困境。 但并不是说不能马上为企业创造效益，如果机会和条件允许，也可以在做好基础工作的同时，创造一些亮点！金塔酒业光瓶头曲的上市，就是这样一个例子，我们只是在合作后不影响全盘工作的前提下，助其原定产品成功上市，并取得良好业绩而赢得认可。 宋玉锋策划观原则之三：绝不把广告手段当作是策划的法宝和全部 有很多所谓的策划人，其中不乏名家，其实充其量也只能是个广告策划高手。我们知道，经营一个企业，一个成功的企业，绝不能只仅仅靠玩广告。所以那些只靠玩广告为企业服务的策划人，只能说是一个广告动动员，而不是一个合格的策划人。 如何为企业服务，一定要客观的分析企业问题的症结所在，然后找到根本解，系统的为企业设计策划服务内容，助企业度过难关，走出困境，创造辉煌。
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