市场调查与市场决策
时间:2008年01月25日 作者:计哲 点击:
加入收藏 有效营销
-cn.com/Article/List_81.shtml" target="_blank">市场调查，以了解市场的状况和需求量，但是统计的需求量仅是市场可能的需求量，你的产品的品质、价格、口味以及营销方式，市场的变化等等都是影响你生产量设置的因素，还有投资者的投资计划，即是一步到位还是逐步投入。统计结果只能作为参考。如某公司准备投资一家面包伴侣生产企业，就委托市场调研公司对上海面包市场的消费量及消费习惯进行调研，调研结果指示每日的消费量为８５吨，此时一条５０吨生产能力的流水线，该用几条？面临这个建厂规模问题，公司采用了市场调查数据和乐观的态度，投入了两条流水线，结果就是300万一条的流水线拥有了100吨的生产能力，可是销售部门全力投入，销售只有40吨的销量，一条300万流水线就闲置在厂房内，生产第三年时，企业销售达到了60吨，刚刚利用了第二条流水线的20%，2年的费用无产出投入、厂房的闲置占有，公司为此浪费了数百万的费用。
有了市场调查数据，各种选择都会有理由，但最佳的决策就是投资产能的可发展决策。既考虑产品的接受过程又兼顾将来的发展空间。公司需要考虑此产品的市场成熟度，消费者接受度和新产品的认知速度，在市场调研的基础上，最优化的决策将给企业的生产和经营带来最大的效应。如果公司在决策时，考虑到产品的特征，消费者的接受过程，采用渐进的方式，首先投入一条线进行生产，预留流水线位置，根据销售的发展决策第二条流水线的投入时间，就可能减少了资金投入、新产品的上市风险。
这里不是说市场调研不正确，而是在决策时必须要兼顾产品性质、投入、营销等诸多因素综合考虑，最终作出正确的决策。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，博客：http//jizane.blog.sohu.com，电子邮件：liangyou108@online.sh.cn
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。