如何策划渠道促销？
时间:2008年01月25日 作者:盛斌子 点击:
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品迅速进入市场。此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季。 o阶段奖励（季度、年度奖励）：对完成年度销售目标的经销商给予现金或实物返利。最好不明确返利的具体比例。对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖。在奖励的同时要宣传成功经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿。 市场型促销的手段与方法较多，主要有： o针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等（有兴趣的读者可用百度搜索拙文《针对消费者的销售促进十三招》）。 o市场支持奖励金：将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入。 o终端建设及后期维护投入：终端活性化评比；终端建设质量评比；终端后期维护评比；导购激励等 o
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