如何策划渠道促销？
时间:2008年01月25日 作者:盛斌子 点击:
加入收藏 有效营销
href="http://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道促销的方向，那么“如何完成“则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算 二、 如何编制渠道促销方案 严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式。但笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的解释说明，更是教条主义严重。笔者根据实际工作，就渠道促销的常见指标进行解释，权当抛砖引玉： 1. 背景分析：背景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析： o市场层面：市场上的问题点？机会点？ o客户层面：全部客户还是部分客户？代理还是分销？核心客户还是普通客户？客户的库存问题？信心问题？ o产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？ o渠道层面：渠道秩序问题？渠道结构问题？渠道运营问题？（营利率？产出率？终端绩效？导购问题？渠道质量问题？） o竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响？ o综合优劣势：根据上述的分析，我们综合的优劣势是什么？ 2. 促销目标：目标一定是具体的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果。不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样。如促销的
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