如何策划渠道促销？
时间:2008年01月25日 作者:盛斌子 点击:
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t_15.shtml" target="_blank">渠道促销的策划一般基于以下四个目的： o完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与最终目的 o新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的 o消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目的 o健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的。 o当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等 3. 时间(When?)：渠道促销的策划一般没有时间限制。但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点： o渠道促销时间跨度以1-3月为宜； o渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期 o未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态 4. 在哪里(where?)： o哪类产品？ o哪类市场？ o哪类渠道？ o哪类客户？ o如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者。 5. 负责人/团队(Who?) ：执行人？协助人？跟进人？ 6. 如何完成(How?)：如果说做什么？（WHAT）还只是决定
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