中国式促销, 何去何从？
时间:2008年01月25日 作者:金涛 点击:
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在台上唱得多卖力, 也无法激起台下消费者购买商品的热情 每当在街上看到如此差劲却始终反复的促销手段, 笔者就会无尽感慨, 时间走得太快, 市场变得更快, 想想几年前, 电脑与手机还是人们心中的奢侈品, 现如今一人几台电脑和手机不再稀奇, 从量变到质变, 这就是市场速度, 如同阿里巴巴的马云所说, 市场的变化永远走在你的前面, 它深不可测, 而你, 唯有不断的求变才不至被淘汰. 笔者最近看报道, 在德国, 有一个超市, 为了搞促销, 打出广告, 凡裸体者, 进入超市购物一律免费. 据说此举效果不错, 人山人海, 一片肉色. 在惊叹老外的开放程度之余, 也能感受到, 国外商家实在没有更好的办法了, 相信能用的手段都用了, 在中国消费者看来趋之若鹜的方式, 在老外消费者眼里也是再平常不过. 在中国市场上的促销, 远没有进化到德国那般裸体促销的地步, 但还是大量的美女促销攻势,动不动就是出动大批的美女促销员, 以为美女好办事, 其实, 说实话, 放在两年之前还有点用, 但现在, 有时笔者看到路上一个个穿着单薄, 冻得不行的促销美女们时, 却又看到路人们一个个似乎并不领美女的情, 看来, 美女促销时代正在终结. 所以说, 现在的促销基本上已经步入了一种恶性循环, 越往传统促销里走,消费者越不买帐, 越弄得自以为是的创意, 消费者越是有免疫力, 越觉得这是欺骗. 走到现在这个阶段的中国市场, 难道就一直这样,进入一个死胡同,不做促销等死, 做了促销找死, 花了钱还要挨骂吗? 当然不是, 如果你多关注一下生活. 就会有不断的惊喜. 比如, 上个礼拜天, 笔者在上海的中山公园附近, 就因为一阵敲锣打鼓而突发灵感. 那是一个办喜事的人家, 在一辆敞棚大汽车上,一群准专业的民族乐队在吹着喇叭,敲着红鼓, 好不热闹, 一时吸引了众多路人的跟光, 只有儿时的春节才会看到的场景,在如今上海这样的一线城市是肯定难以看到的,是一种久违的声音,一时感觉相当亲切. 这一不经意的事件, 一下子让笔者想到了多年以前, 在中国的很多地方也曾突然流行起西洋乐器队,为喜事进行演奏, 那时看惯了中国民族乐队演奏的人们, 看到西洋乐队, 好不稀奇, 一下子这种形式走红到大江南北, 也被很多企业商家所应用, 有新品上市等市场活动, 似乎都会有这样的一支乐队进行伴奏助势, 慢慢的, 更有搭台唱歌跳舞也随之而来, 这就是中国当时最流行的西洋促销方式. 但是, 再新鲜的事物,都会有让消费者疲倦的时候, 这不, 近年来, 这种原先看来很现代的一些促销方式, 也就是我们认为的西洋式促销方式, 已经不吃香了. 这就是笔者在文章前面讲到的, 消费者对很多促销手段已经不再敏感, 触动不了他们的神经. 在现如今促销方式千篇一律的市场上, 为什么就不能流行一下中国传统式的促销方式? 比如你来一段中国式乐器助势,也未尝不可. 将中国传统的文化用在现代市场传播上面, 这样的手段对城里消费者肯定新鲜, 有些人会说, 这样会不会太老土了, 只在农村才会这样做. 非也, 你每天吃鱼吃肉, 是不是也很想吃点青菜? 我们调转一种思维, 用一种近乎颠覆的思维去思考新型促销方式,没有传统与现代之分,只有符合当下市场情况与否-------把农村的土办法用到城市里来, 把城市里的洋手段用到农村市场去. 这样, 两边的消费者都会感到新鲜. 你想想, 你做为一个大城市生活多年的消费者, 今天突然看到一场只有遥远儿时记忆里才会看到的传统节目, 一是新鲜,二是亲切, 更别说那些80和90后的年轻人了, 大部分都是众未见过, 再加上厂方的趁势赠送, 消费者肯定会对这个品
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