中国式促销, 何去何从？
时间:2008年01月25日 作者:金涛 点击:
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A君, 在下一位朋友, 国内某本土知名服装公司的市场部总监, 没多长光景, 已从一个普通市场人员变成全国市场大臣, 这得益于他那与众不同的大脑和拼命精神, 当然, 似乎更得益于快速成长的市场给了他机会. 前几年, 每次碰面, 他都会来一番客套------市场如何如何难做, 做出点成绩是如何如何的辛苦. 我都只看看他, 笑而不答. 我靠, 国人似乎都这样, 太过”谦虚”, 生意场上更是如此, 明明是市场环境给了你火箭般的市场销量和职位提升速度, 还非要说这市场是如何的艰难, 言外之意就全是你的功劳? 等到真的困境来临, 又该如何? 于是乎, 近年来, 与此君一起喝茶聊天, 他已完全没有了以前的底气十足, 没有那种谈家常般的决胜千里, 运筹帷幄, 只是一味的大道苦水, 满面愁容, 似乎老了好几岁. 不说也知道, 这哥们肯定是碰到真正的市场难题------今非昔比, 现在的市场远不是以前那般好对付. 不光是刚才那位老兄, 有不少在企业界滚打的朋友们都在抱怨, 现在的市场如同汪洋大海, 市场推广促销费用经常打水漂,不仅得不到相应的回报,反而还可能有一大堆副作用. 没错,这就是现在的市场环境, 太过险恶 , 已远不是五六年前般的乖巧小孩模样, 处处显露出青少年般的叛逆. 做为一个专职品牌营销工作者, 对市场一向有着职业般的敏感, 关注生活与市场的点点滴滴. 确实想想就恐怖, 才几年功夫, 市场就已经变得我们不认识了, 我们似乎依稀还记得, 不说远的,就在三四年前, 市场远比今天好做得多,无需你费太多的脑筋, 只要你有一定的资金,不用你太多的创意, 消费者能够接受最普通的创意,你一个市场小动静, 就能引来市场的大反应. 但是, 发展就意味着进步,某种程度上更意味着淘汰, 市场与消费者可能都让你进步, 也可能随时淘汰你. 以前只需你花费一层功力就能搞掂,现在你花十层功力都难摆平. 看看我们现在的电视广告, 你再好的创意, 再多的播放频次, 都似乎很难牢牢锁住消费者的心, 他们大风大浪见得太多了, 已经对各种产品, 各种广告都有了很强的免疫力 走在路上,两步一岗三步一哨, 总会有促销人员如同幽灵般的出现到你身边, 老套且死板的促销方式即让人心烦, 也让消费者无法分辩其中的真实到底有多少, 近年来的假货横行, 假广告假宣传太多, 让消费者与企业之间冲突不断增多, 上当的人多了,不得已, 管你真真假假, 消费者一律先打个预防针--------“千万不要与陌生产品靠近”. 一直以来,我们所强调的促销, 主要还是以买赠为主, 举行一些室内外的推广活动为由头,随着竞争力的不断提高, 促销的形式也越来越上档次, 投入的资金也越来越多, 这似乎都是好事, 但是, 与之增长的, 是消费者们见识的增加, 以前随便举行一个小促销活动, 搞几个人唱唱歌,跳跳舞,就能够吸引一大批消费者, 现在呢, 消费者都见了大世面, 哪看得上你这点小伎俩? 所以,成本越来越高, 效果越来越差. 还记得几年前那种里三层外三层的促销热闹场景, 简直如同赶集. 一到周六和周日,各大商场门前都是人山人海,搭台唱戏, 好不热闹, 消费者们奔走相告, 哪里在促销打折, 哪里有美女唱歌. 但现在, 这种现象在一线城市基本很少甚至没有了. 因为不断成长的消费者对这种促销方式是见怪不怪, 无论你
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