谈终端促销模式的会销接入
会场选择到专卖店的隔壁，一个生意不太好的咖啡厅。场地费300元，提供茶水和20份套餐。
促销员利用两天的时间打电话、家访邀请，该公司的家访工作只做了一次，预热作用很小，几乎只是认认门，以防现场赊销坏帐。
现场最关键的是医生讲座、老顾客发言和检测报告讲解，为了配合好促销攻势，我们特意准备了价值398元的电子血压计，五盒送一个，平均成本为16元/盒。对于消费者来说，900多元送400元，现场的促销力度应该很大了。
联谊会当天，来了18名顾客（有一对夫妇），共销售50多盒一万元左右，盘点毛利为6000多元。
除了业绩数字，以专业的会销水平总结该公司的第一次联谊会，可谓漏洞百出。团队缺乏会销经验，现场秩序混乱，忙乱中忘记抽取一等奖了、有的消费者中途购买后离场了，很多参会礼品没发出去、医生和攻单员现场几乎没发挥出作用，倒是厂家教授、老顾客发言和赠品起了很大的作用。
也因为参会的准消费者对产品的关注度很高，只关心自己对产品所担心的疑虑点，所以会上销售有不错的表现。
通过这次有惊无险的联谊会尝试，该厂家对会销接入的信心很大，因为经验提高是该公司会销提升的一大空间，而且这一提升可控性很高，两家大药店的收集数据还在源源不断的输出，更给会销接入提供了源泉。
总结该公司的会销接入，省略了会前数据收集的成本，仪器在店内的促销成本，完全可以在淡季中摊派，除了有微薄利润之外，还赚得了一些顾客和消费者名单。旺季中的店内销量至少要在五倍以上。会议成本由现场业绩摊派，并可因“店外销售”而进一步摊派成本（无扣率成本）。这与该公司做会销可行性调研时的情况截然相反，没想到接入会销不但不是1+1的费用包袱，反而相互摊派掉一些成本，业绩却大大提高，另外也因药店客源的含金量，而降低了会销难度和参会吸引的成本。
该公司决定先从小型联谊会做起，一点一点的做大做强，将来一定会历练成专业的会销公司。
目前，该公司每周固定开四场联谊会，采取入户送检测报告和联谊会上顾客自取的两种形式，有30%的药店消费者愿意直接参加每周固定的联谊会，大大节省了入户邀请的人员成本。
通过该公司的会销接入尝试，使我们认识到：处在终端促销走进死胡同、会销日趋艰难的行业阶段，会销和终端促销的嫁接应用，为两种模式带来了新的生机。广告营销的消费者关注度，要远远高于药店消费者，所以，我们总结为传统营销模式接入会销的可能性很高，也并不存在1+1的成本问题。
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