促销：能否拯救危机下的品牌？一次值得深思的危机营销失败尝试

　　……　……

　　李总听完大家的发言，很是高兴：“大家的建议很好，但想法再好，执行才能有效。市场部这边立即联系质检部门，组织软文、准备活动宣传设计；销售部与各地经销商沟通一下，解释咱们的政策，稳定局势……。”

　　最后，李总对王伟说：“这次活动，北京先做，竖个样板，总部特批给北京800盒赠品。成功了立即向全国推广复制。王伟，事情做的好不好，你这个头炮一定要打响啊！”

　　会议结束，已是凌晨2点，王伟深知责任重大，在回家的路上，将明天的工作安排仔细地盘算了一遍。　　

　　推拉齐下

　　第二天上午，王伟就来到S产品北京总代理刘总公司。从早上7点开始，短短两个小时内，刘总的话务中心已经接到了上百个咨询投诉电话，经工作人员反复说服，仍有十余人坚持要求退货。刘总正忙得焦头烂额。看到王伟，无奈地说：“照这个势头发展下去，这几个月算是白干了。”　

　　王伟立即将总部的系列应对措施向刘总做了个简要介绍。刘总脸上阴云稍散，迫切地问：“总部准备给我们多少支持呀？”王伟有意压低声音：“800盒”。

　　刘总脸上没有表情，他沉思片刻，突然说：“这样还不够！”王伟以为刘总嫌支持力度太小，正要解释。刘总紧跟着说：“最好再加上买赠，比如说买3送1，这样才能产生实际销售促进。”

　　王伟暗暗叹服，刘总毕竟在圈内摸爬滚打多年，做活动确实有经验。你想如果只有“免费送”，尽管能吸引眼球，形成热点事件，通过活动搜集消费者资料，但却不能直接促进销售。若还有买3送1的优惠，将会有许多消费者在双重诱惑下“瞬间心动”，活动就能实实在在地拉动终端销售了。

　　王伟很赞同这样一举两得的做法，他立即向李总汇报，李总直接拍板：“向北京市场额外再支持500盒”。刘总很是高兴，立即召集公司主要负责人开会，与王伟一起研究活动执行措施。形成初步活动方案。

　　一、活动主题：

　　×报首届京城千人免费减肥大体验

　　二、活动目的（略）：

　　三、活动时间（免费发放产品时间）：

　　　本周六、日；每日一次

　　11：00至12：00

　　四、活动地点

　　北京市场三家核心终端：西三环××中心、××方庄店、通州××商场。

　　五、主要内容

　　1、顾客在填写完“S用户个人信息表”后，现场测量体重、腰围（2尺4以上）符合领取标准，即可在活动地点免费领取S产品1盒，限时领取，赠完为止；

　　2、在指定活动终端，顾客还可以享受买3盒S产品送1盒S产品的优惠；

　　六、活动细则（略）：

　　七、

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