这难道不是一个渠道为王的时代？

驳“渠道管理六大歪理邪说之二‘这是一个渠道为王的时代？’”

　　近期拜读了《销售与市场》第285期渠道版的一篇文章，题目是《渠道管理六大“歪理邪说”的文章》，文章对“渠道为王”这个现阶段流行的概念提出了尖锐地批评，认为这个概念不仅仅是一个“逻辑上的荒谬”而且是“仅限特定历史条件下”的产物，然后从三四级市场特点总结出“‘渠道为王’的时代将被终结”的论断，并提出了“走进新时代，合力为王”这个渠道终结者的概念。

　　读完之后，对于作者在本文中运用的绚丽词藻和意味深长的双关词组表示非常的敬佩，但同时一种隐忧也油然而生，假如按照作者的思路去操作市场，恐怕无数的中国企业又将面临无数次的“长平悲歌”。

　　首先作者似乎对于销售人员有很大的不满情绪，认为销售人员都很“自鸣得意”且凌驾于其他所有部门之上，而这种优越感的“自鸣得意”正是因为建立在“渠道为王”这一“歪理邪说”的根基之上。

　　不知道其他达人对这两者之间的必然联系知道多少，我至少看不出企业销售部实行渠道分销战略和销售人员自鸣得意之间的必然联系，从笔者多年的营销咨询经验来看，销售部整体薪水比较高对于那些正在开疆拓土的公司来说是必然的结果，毕竟这个阶段的企业只有在市场上形成有效的销售才能对企业发展产生有效的整体拉动，而无论从历史上的战争案例还是从无数的企业扩张

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