家庭式经销商如何突破管理瓶颈
时间:2008年01月25日 作者:汤如贤 点击:
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最近笔者受一经销商朋友所托，对家庭式经销商现状做个分析，并给他做一个深入的诊断和剖析，为他公司现在经营的问题给一些合理性的建议，想突破现阶段的发展瓶颈，为实现他第二次创业做一次全面的手术。（由于某些原因，具体针对该朋友的个案不便在此用文字描述，只是借此机会分析一下家庭式经销商的一些问题）
为了能更全面的分析到一些问题，笔者对一些经销商进行了拜访和深入了解其发展的主要障碍，对一些家庭式经销商老板，以及其业务人员，店员甚至财务人员进行了一番接触，笔者发现，很多家族式经销商，要想在现今激烈的竞争环境下继续生存和发展下去，或者要更好更健康的发展下去，就必须下定决心，忍“痛”割“爱”，才可能立足于竞争更加激烈的明天。
都说市场如战场，不仅要时时关注市场的瞬息万变，也同时要刻刻留意内部的发展变化，只有在内外兼顾，并且做出迅速反应，市场才不会舍你而去，才可能在市场的浩瀚中游刃有余。
背景描述
家庭式的经销商大部分创业初期都是迫于生计，以养家糊口为目的，他们很多是下岗工人，被企业“抛弃”之后，无奈中选择做点买卖，也有些是农民出身，想做点生意为跳出农门，但他们的共同特征都是白手起家，很多人甚至都是七拼八凑才凑出第一桶“生意金”，带着他们的“梦”想，义无反顾的冲进了市场。
这些人开始经营大都是夫妻店或者兄弟、姐妹店，起早贪黑，食不果腹，是他们开始创业时最好的生活写照，他们喝得是白开水，流的是咸汗水，他们白天忙着找货送货，晚上忙着清理修补，他们抓住一分一秒，赚的却是一分一角。
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