小家电行业次级市场操作（1）
时间:2008年01月25日 作者:高春利 点击:
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tp://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道。只有一些传统的“百货大楼类”卖场和稍具规模的地方专业商场，而且这些专业商场往往都集中于县城或者乡镇的某一个区域形成“电子一条街”的商业态。在这些区域中三五成簇，七八成群，组成简单的销售批发门市部型的销售网点。
笔者在三四级市场调研过程中发现这些三四级市场的网点基本上大同小异，产品结构形式雷同、销售模式雷同、门店装饰雷同、店面布局雷同、促销手段雷同….，除了这些商业组态的门店大小有差异外，几乎看不出什么不同。惊人雷同的结果必然导致无差异化的激烈竞争，这也是大多数经销商店铺规模很难做大最终都做成“电器搬运工”的一个根本原因。
这就是家电局部次级市场的分销根基，而家电厂家的分销渠道都建立在他们的基础之上，竞争也将是必然的。
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