打蛇打七寸之软硬兼施增设分销渠道
再次，若某地市级经销区域内，一级商经营状况良好，但其二级分销网络开发不够，或者由于其对二级网络的经营思路与公司的二级网络开发思路达不成一致意见，必须由公司直接对二级进行操纵。
此问题难点：一级商家肯定强烈反对，甚至以不合作为由进行威胁，二是原二级商的价格政策问题
此问题突破点：该二级商所在市场，由于一级商辐射能力不足，并未给一级商太大实际销售回报，一级商更多是从情感层面来进行反对，事实上利益并未损害多少，二是即便将二级提升一级不成功，此举也对一级商有很大的触动，在一定程度上也迫使其改变二级经销商政策，从而将价格降低，扩大二级分销份额，此举对我企业而言也百利而无一害。
具体方法：
先鼓励二级商去跟一级商谈判，要求给于低的价格经销，并承诺完成一定销量，一级商若同意，那当然很好，不同意的情况下，由二级分销商向一级商施加压力，扬言与某品牌公司总部联系， 要么另做其他品牌，此时，公司区域经理开始出面协调，要么一级商将二级分销价格下调到比一级价格高A%，要么公司将让该经销商提升为一级商，此时有两种做法：
第一种，该经销商同意以只比一级价格提升A%的价格供货给二级商。我公司则不将二级提升为一级。
第二种，若该经销商不同意此种二级价格政策，则公司以市场空白，必须开发为由，强行将二级提升为一级，价格以比一级价格高A%来进行合作。此刻肯定会产生激烈冲突，公司采取冷处理，但是关注事态发展，若一级反应渐缓下来，则顺理成章，若一级商对抗非常激烈，采用折中方法，参见第三种方法：
第三种：一级商对抗非常激烈，但公司仍然坚持“空白市场必须开发”这个原则，进行折中处理，公司不将一级提升为一级，但前提是：一级商给二级商的价格要回落到不超过一级商价格A%，否则， 让二级商业直接跟一级商对话，在双重压力之下，一级商肯定屈服，达到公司开发该二级市场的目的。
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