打蛇打七寸之软硬兼施增设分销渠道
时间:2008年01月25日 作者:华小军 点击:
加入收藏 有效营销
此种方案是针对某区域经销商在经营思路以及综合运作实力上有欠缺，不能达到全面拓展该区域的目标，厂家增设另外渠道，必然遭受原经销商强烈反对，若不设置分销渠道，此市场达不到公司的营销目标，此时区域经理该何去何从呢？是另辟蹊径，还是忍气吞声呢？主要方法如下：
一方面尽最大限度的调动原经销商的积极性、调动其所有资源，尽其所能达到公司营销目标，给其二个月的考察期，在考察期内，完不成公司目标，公司以其无法完成目标为由，合理进行目标分解，其无法完成的目标额由公司另行寻找合作商家来完成。若其确认能完成公司的区域营销目标，签订责任状，则公司将考虑不在该区域另设渠道，通过此种强硬手法：可以达到两种目的：一是要么能另设置渠道，要么能刺激该区域经销商全力以赴投入到厂家营销工作中来。
另一方面，若某区域已经明显实力不够，无论其如何努力都将无法达到公司要求，此时必须要设置另外经销商，此时可先跟其坦诚分析市场现状，以及公司对该市场期望，并合理分析其在该区域的销售实力，逐步表达公司的意图，在表达意图之前，已经对该地区做详细的调查，并开始对目标
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。