业务员：在市场竞争中学习成长
时间:2008年01月25日 作者:刘连喜 点击:
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e/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端拦截？ 四、遇到解决不了的具体问题自然就懂得了如何向老业务员请教，就像查字典，只有遇到生字才会去查。 业务员新手最怕的就是不知道问题在哪！所以必须学会观察、善于发现工作中面对的具体问题，这样才能做到“会问”！ 新业务员切记向老业务员请教时一定要具体实际，其实很多老业务员不是不愿回答新手的问题，而是很多问题都太空、太泛、太幼稚，让人不知道怎么回答；或者所谓的问题根本是“没话搭话”问的别人心烦。 不要只问如何成为优秀业务员？怎么把市场做好？如何完成回款？任何的问题都是发生在一定的市场条件之下的，在问问题之时一定要把背影交待清楚，这样别人才好具体问题具体分析，没有人天天有空给你讲大道理。 五、实践出真知。只有经历了市场竞争的洗礼，业务员才会走向成熟，工作中的困难和挫拆正是业务员成长的磨刀石。 很多业务员总是报怨市场难做、竞品太强势、公司支持太少，岂不知限制中才能锻炼出大师的身手；又发牢骚工作量太大太辛苦、压力又大、天天早出晚归、完不成任务经常挨骂等，我想说的是：“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。” 总结：销售市场是训练场、而竞争对手是教练、领导和同事是课本、挫折困难是试卷、把自己当成学生吧！ 刘连喜 多年国内知名IT、快消品、日化企业一线销售实战经验，中国营销传播网、全球品牌网、业务员门户、博锐管理在线等门户网站专栏作者。关注基层销售成长、专注于提高终端市场竞争力、精耕市场、业务团队培训及经销商管理等基层营销实务研究。深信实践出真知！ 信箱/msn：llx1018@126.com QQ: 531704081 个人主页：http://www.globrand.com/column/llx
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