业务员：在市场竞争中学习成长
时间:2008年01月25日 作者:刘连喜 点击:
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经常有很多刚进入销售行业的业务员朋友给我留言：问我怎么做好销售？如何在现有工作中快速学习成长？ 我反问：“三人行必有我师，你问我不是舍近求远吗？” 很多朋友就说：“你的文章里说过找个优秀的同事做为学习的榜样！公司里也有很多优秀的老业务员，但一个个的眼睛长在后脑勺上——牛的很！请教问题时一般都是两眼一翻‘怎么这么笨呢，这么简单的问题也来问我？’，或者就搪塞两句，让我们很失望，更伤自尊！你能在网上写稿分享你的销售经验说明你是一个乐于助人的前辈，所以我向你请教。” 无语！看来我要是不帮这些朋友出出主意那我也成了——眼睛长在后脑勺上的人了！ 一、竞争对手是我们最好的教练！销售市场是最好的训练场！销售与市场离不开竞争，也正是因为竞争所以市场对业务员提出了更高的要求。 非洲大草原上，当太阳从东方升起的时候，狮子妈妈对小狮子说：“孩子你必须要跑的比最慢的羚羊要快，否则你就会饿死。”羚羊妈妈也对自己的孩子说：“孩子你必须比跑的最快的狮子快，否则你就会成为狮子的食物。” 业务员的工作就如同草原上的狮子和羚羊——是在市场竞争的你追我赶是成长起来的，为了生存，就必须跑的更快，所以说竞争是业务员成长的动力之一。 评价一个业务员是否优秀是相对的，很多时候是因为竞争对手的无能而成就了他的业绩！也有的是因为竞争对手过于优秀使得他相形见拙。也可以说竞争程度决定了业务员能力的提升速度和上限。 二、要想超越竞争对手就要向竞争对手学习，取长补短。 营销大师教导我们做销售要从消费者的需求出发，用独特的产品卖点和消费诉求来吸引客户，用优异的服务来换取客户的芳心，用良好的客情维护羸取客户的忠诚。可是这些东西大家都明白了以后怎么办——？ 要想做好市场就只有比竞争对手做的更好！ 1、商场如战场，要想百战百胜，须要知已知彼。 2、关注竞争对手的最新动向，善于观察，发现竞品的好的操作方法，学为已用。 快消品业务员在巡店的过程中要观察竞品是如何做到陈列生动化的？竞品的销售话术能否有效实现产品动销？竞品的促销形式有哪些值得我们学习借鉴？了解竞品是如何争取到最优终端资源的？ 三、业务高手都是在与竞争对手争夺市场的过程中，发现问题、解决问题中成长起来的。观察竞品的推广政策是否对我们的终端推广及产品销售产生了威胁？思考：如何见招拆招，实现
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