区域营销主管：如何做一个合格的“带头大哥”
时间:2008年01月25日 作者:文庭林 点击:
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点军校除了严明的军纪，还有“永远没有借口”的自律文化。 那么作为一个区域营销管理者，在团队文化建设中如何作为？ 首先提炼出你的团队文化的主旨和要义。文化有的是与团队共生的，有的则需要去锻造，团队文化需要去芜存精，基本的原则一是积极向上，二是有利于团队目标的实现。这是建树团队文化的第一步。 第二，在管理过程中，对团队文化的主旨和要义进行引导、坚持、贯彻、传播、渲染，使之成为团队成员活动的一种被广泛自觉尊崇的规范和指导。 五、从一个合格的岗位管理者转变为一个令人尊崇的领导者 1、岗位型管理者与领导型管理者 上级为什么能管理下级，业务员为什么要听区域主管的？是因为在这个组织中，区域主管这个岗位赋予了其管理业务员的岗位权力，离开了这个岗位，岗位权力就随之消逝了，业务员就可以不再听你的了。所以经常有很多离开了管理岗位的人发出“人走茶凉”的叹息。 仅靠岗位权力行使管理职能的人，只能称之为岗位管理者。 也有部分管理者，能长时间得到下属的拥戴，甚至于离开此岗位后，仍能对其旧属发挥影响力，下属对其服从不仅因为其岗位权力，还有来自心底的尊重和认同，这样的管理者就可尊之为领导型管理者。 2、 做一个让下属尊从的“领导”： “领导”型管理者之所以获得下属的尊重和认同，除了岗位权力外，更重要的因素来源于其个人，如高尚的人格、公平公正的处事原则、渊博的学识或其它方面出众的才能和成就等，我们估且称之为“个人魅力”，所以要成为一个领导型管理者必须集岗位权力和个人魅力于一身。 结语：管理的核心是管人，对人的管理既是科学也是一门艺术，要当好“带头大哥”，首先要做的就是完善自已的管理能力和个人修为并不断提高，修身，明道，优术！ 以此与营销界同仁共勉。 作者：文庭林，资深营销人，倡导系统营销,强调营销策略与管理执行的统一，现任某知名文具企业市场总监，欢迎交流指正！电话：13736721708 邮箱：wtlyxzg@163.com
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