企业招商没有好的方法一切等于零！
时间:2008年01月25日 作者:于斐 点击:
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有很多企业在招商时的承诺千好万好，什么央视广告、无风险经营、卖不掉退货等等，等到钱拿到手以后，就用诸多借口搪塞，或是企业效益不好，或是销售业绩不佳等等，不一而足。也有的企业在初期是准备兑现承诺的，可是在经营过程中，常常由于管理不善、资金不足等方方面面的原因，不仅自己赔了个底朝天，同时也连累经销商血本无归。
事实上，“情”历来是维持人际关系的重要支柱，企业成功招商也离不开一个“情”字。以“情”动人，让经销商自觉自愿地与企业站在同一战线上，而不是利益捆绑或是风险转嫁，只有以“情”服人，有“情”的合作，才能使经销商与企业荣辱与共，共同奋斗。
笔者认为，以“情”动人、服人不是口头上的一句空话，它要求企业为经销商提供实实在在的服务。企业除了为经销商做好广告宣传、促销支持等工作之外，最重要的是要为经销商提供配套营销服务体系，帮助经销商提升经营能力及赢利能力，解决经销商的后顾之忧。只有这样，才能真正做到企商一家亲，达到双赢。以“情”动人，只不过是感情的一种付出形式，它无需任何成本，却可以得到最忠诚可靠的合作伙伴，企业又何乐而不为呢？
总之，任何企业招商成功与否都受多方面因素的影响，做好招商关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等各方面的成功运作。做好了招商，就走好了成长的第一步，打牢了成长的基础，为以后企业在市场中翱翔添加了双翼。
于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出
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