企业招商没有好的方法一切等于零！
时间:2008年01月25日 作者:于斐 点击:
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呢？
摆正心态
招商的成功，不止与上述几个因素有关，与招商企业及经销商的心态也有密切的关系，举一个例子：曾经有一家生物制品有限公司斥巨资从欧美引进国际上最先进的现代化设备，并严格按照GMP生产标准建立现代化的生产厂房，生产已经达到10万级以上真空洁净度。该企业提出口号，力争赶超国际生产标准。这家企业无论是在技术、科研、基础设施建设方面，可谓实力雄厚，然而这家企业在近期的招商中依然惨遭“滑铁卢”，原因何在？笔者认为，原因就在这家企业的姿态过高，在药交会上造声势，打广告，热闹非凡，招商手册上动辄说企业资金有多雄厚，设施有多齐全，技术有多领先，一副舍我其谁的派头，大有“皇帝女儿不愁嫁”的心态。事实证明，他们的钱是砸进去了，经销商却不买帐。
所以笔者认为，高投入未必有高回报。降低成本，转换角色，为经销商多考虑一些，实现低成本运作，才是招商成功的关键。企业在宣传招商内容时，不能一味地强调企业有多强大，产品有多好，再强再好也不过是企业的，而应把重点放在企业能给消费者怎样的好处、对于经销商来说赢利点在哪里、会不会有真正的商机。经销商关心的是企业究竟能为他们提供什么。只有在这些方面满足了经销商，才能真正打动经销商的心，让他们心甘情愿地“迎娶”企业这个“美娇娘”
此外，最重要的是招商企业要有厂商共赢的服务心态。也就是说，企业与经销商之间只有精诚合作才能造就双赢的局面。企业要把经销商看成是自己的战略合作伙伴，要有一荣俱荣、一损俱损的心态，而不能把双方的合作看作是单纯的利益关系。
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