中小企业如何经营好KA——了解KA
时间:2008年01月25日 作者:张文平 点击:
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中小企业如何经营好KA
大卖场现今是主要零售业态，是商品和流通的最终体现，他在满足人们和促进社会发展过程中起着十分重要的作用。目前中国零售业在WTO和外资零售巨头的推动下正在发生着激烈的变革，而零售商们能否在发展中不断规范自己的行为，就成为他们在这场变革中能否少走弯路的关键。 中小企业要想和这些现代终端合作的非常愉快，首先必须要走进KA，了解KA ，只有了解了这些KA卖场资金背景、组织节构、各部门智能、物流体系、费用等情况，才能更好的为其服务；就是要做到“知彼知己”。 先让我们来了解现在零售业组合分布： 零售业态 面积（平方） 百货商场 5000以上 大卖场 2500以上 超市 100-2500 便利店 80-100 仓储超市 5000以上 个人护理店300-500 商品种类 覆盖范围 … … 20000左右 25分钟以内 5000左右 10-15分钟 6大类 5分钟 4000-10000 … 1000-3000 … 经营理念 采购特点 目标消费者 丰富的产品选择 较强实力的消费者 高毛利创造形象 白领阶层 一站式购物 自有品牌 良好的购物环境提供部分增值服务和售后服务 低价高周转率 一般家庭 更多选择 物超所值 大量分支和连锁，地域
中小企业如何经营好KA
大卖场现今是主要零售业态，是商品和流通的最终体现，他在满足人们和促进社会发展过程中起着十分重要的作用。目前中国零售业在WTO和外资零售巨头的推动下正在发生着激烈的变革，而零售商们能否在发展中不断规范自己的行为，就成为他们在这场变革中能否少走弯路的关键。 中小企业要想和这些现代终端合作的非常愉快，首先必须要走进KA，了解KA ，只有了解了这些KA卖场资金背景、组织节构、各部门智能、物流体系、费用等情况，才能更好的为其服务；就是要做到“知彼知己”。 先让我们来了解现在零售业组合分布： 零售业态 面积（平方） 百货商场 5000以上 大卖场 2500以上 超市 100-2500 便利店 80-100 仓储超市 5000以上 个人护理店300-500 商品种类 覆盖范围 … … 20000左右 25分钟以内 5000左右 10-15分钟 6大类 5分钟 4000-10000 … 1000-3000 … 经营理念 采购特点 目标消费者 丰富的产品选择 较强实力的消费者 高毛利创造形象 白领阶层 一站式购物 自有品牌 良好的购物环境提供部分增值服务和售后服务 低价高周转率 一般家庭 更多选择 物超所值 大量分支和连锁，地域
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