做区域性连锁药店还是全国性连锁药店？
时间:2008年01月25日 作者:李从选 点击:
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ref="http://www.em-cn.com/Special/liansuojiameng">连锁药店后，必须考虑以什么策略和对手竞争。
比如中联在外地扩张，其制度能很到位的拷贝和建立起来。因此就容易成功。
四、不能输出管理、文化、赢利模式，无法做到六统一是难以扩张的主因
走向全国进行扩张是少数几个大连锁药店企业的游戏，目前医药产业链上，连锁药店是最难受的环节，是最市场化，也是竞争最激烈的环节，是利润的谷底，在自己区域内活下来已经不容易了。在相当一段时间内，中国的绝大多数连锁药店还只能在自己的城市或者本省内发展，这是目前市场容量、宏观竞争环境、政策限制、物流发展水平、人才缺乏等条件决定的。我对所谓全国性连锁那一天才能做到全国范围内真正的“六统一”或者更多的统一不是很乐观。建议这些连锁药店放慢在全国范围内扩张的步伐。对于不能输出赢利模式和管理即人才的连锁药店，建议只在本地做强做大。
五、进行全国性的扩张之前，还必须先解决好五大问题
第一：定位问题。你的特色、差异化的定位是什么？全国目前没有那个地方缺乏药店，缺的是有特色竞争力、赢利能力强的药店。比如屈臣氏是个人护理用品专业药店，定位是非常清晰的。康是美是国内首家定位准确的药妆店。
第二：品牌形象问题。连锁药店必须自己树立自己的良好的品牌形象，而后才是发展自有品牌。否则是本末倒置的行为。
第三：打造有别于其它连锁药店的赢利能力和核心竞争力，而不是一味向上游供应商要利润。
第四：解决管理和文化输出问题，否则并购也将是不成功，会拖垮一个企业。
第五：解决好物流和信息流老大问题，没解决好之前也要谨慎行事。
李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、上海流通研究所特约研究员、《中国药店》
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