赞助就要赞出实效来

　　三、换取客情

　　对于赞助费的标准而言，医药公司没有严格的界定标准，一般是一个很含糊的概念，往往依据客户的合作时间和回款金额的多少划定一个大致的标准。对于一些厂家，合作的时间不长，回款的金额不多，医药公司往往期望值不大，但恰恰在这个时候，有效的赞助费是建立良好的客情的很好的时机。当你给出的多出客户的心理期望值就会获得客户的高度认可，当你经常性的能够给予客户这方面的支持时，一定能够有助于客情的建立。

　　当然，任何一个厂家的政策都是有限的，尤其是面对赞助费这样的要求。赞助费多当然好办事，赞助费多当然有利于建立良好的客情。但我们作为一线的销售人员必须切记，赞助费的使用永远是有限的，我们要把有限的赞助费有效的用在刀刃上，既然掏了钱，建立有效的客情是必须要达到的目的。我们要有意识的放大这种赞助的效果，送了礼至少要让客户感激。

　　四、塑造品牌

　　客户要求赞助费的时候，往往会以庆典、促销或答谢等名目进行，举行的形式往往是要求合作厂家提供赞助费，由医药公司给予终端客户进行促销活动。这样的促销活动往往规模很大，面对的终端客户很多，而且这样大规模的促销活动机会很少，一年之中可能也就只有两三次。这样的机会正是有效进行宣传，有效的建立企业的知名度，有效的树立企业品牌的有效时机。

　　面对这样的时机，作为企业，应进行全面的规划，详细的了解企业庆典或促销的各项内容，设计具有针对性的宣传方案，借助这样的机会全方位的宣传企业。同时，赞助费的要求满足客户之后，这种宣传客户是能够很痛快的满足和支持的，在宣传的费销比上就会非常划算。

　　五、加强促销

　　同塑造品牌有限宣传的性质相同，庆典或促销是客户最为集中的时候

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