从泰龙现代商城策划案例看商业房地产的定位策略
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 点击:
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等特点，大客户的入驻可以有效满足二级分销商、小摊位经营主对产品配销问题。 五、泰龙现代商城的竞争对手定位 整个苏中缺乏具有辐射能力的大型建材市场，整个建材市场的业态分布在泰州是比较低的。并且，随着整体泰州市的经济推动，现有泰州的建材市场规模上无法形成影响力和产业突破，形象上跟泰州未来的城市定位不匹配。现有体量对于周边城镇基本形成不了什么辐射作用。泰州现有五家建材市场（华林、南海、温泰、好易家、海泰尔）的运营情况，除海泰尔倒闭外，其他都比较可观，商户普遍具有较强承租能力。
第一象限：好易家在现有泰州版块中目前占有绝对区位优势，同时好易家超市化经营业态，整体经营产品都是品牌性产品。跟周围商业氛围和消费能力较匹配。
随着泰州老城区整体开发的日渐饱和以及海陵新城建设步子的加快，整个城市容量的递增，未来整个泰州的商业环境向外延伸。那时候随着外围商业环境的兴起，基础配套的完善，好易家的区位优势将不再那么重要，其消费容量将会被稀释。 第二象限：华林，南海在泰州的整个城区格局中相对地理位置较好，周边的客群消费能力也较高。但整体摊位制经营业态，对发展中的泰州形象严重不符。同时一系列重型建材进出市内，对于整个交通形象体系不匹配。 第三象限：海泰尔整体市场档次和超市化经营模式在泰州当地相当超前，同时对于整个城市改造过程中低周转率商品向外延伸的市场调整步骤也相匹配。海泰尔的几点失败经验： 交通：原先海泰尔出口由于市政配套公路的建设，使市场出口被公路绿化隔离带所阻隔，从而对市区过来购买的消费者形成诸多不便。基本不再形成二次购买。 周边商业环境：海泰尔离整个泰州城相距较远，且途中就是南海建材市场，很大一部份客源在中途被分流掉，同时周边待建商业项目基本没有，在整个区域版块中很很难形成商业支撑。 管理服务：海泰尔组织过相应的物流配送体系，但随着整个市场消费能力的提升，配送和协调成了严重阻碍了整个市场的流通环节。 第四象限：温泰建材市场整体经营比较理想，承租率较高，商业氛围也较浓。 模式定位：整个建材市场四个分区覆盖了日常用品、消费品、钢材、板材、陶瓷卫浴等等，整个市场也是摊位制的经营模式，整体产品定位跟其消费群的购买习性相对匹配。 区位：温泰市场位于泰州城，镇结合部，对于周边镇乡具有较强的辐射能力。 同时与市内老城区交通方便，对于城区中低端消费群具有较强吸引力。 因此温泰市场在现有的社会环境下，现有区位特性下仍有较长一段时间的发展。 商业房地产的定位决定了商业房地产的成败是永久的、长远的。 联纵智达咨询集团连锁事业
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