从泰龙现代商城策划案例看商业房地产的定位策略
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 点击:
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性： 一是商业形态的多元性 泰州具有雄厚的工业基础，各类工业企业三、四万多家，其中规模以上企业1083家，涌现了春兰集团、扬子江药业集团、陵光集团、中丹集团、兴达钢帘线、新世纪造船等一批销售突破10亿元或利税过亿元的企业。雄厚的工业基础对于泰州的经济发展和收入水平上升提供了强劲的推动力。泰州市的固定资产投资多年来一直保持较快增长，交通、邮电、市政基础产业高速发展。全市拥有各类市场360个，其中超亿元市场25个，商贸餐饮等传统产业持续增长，金融保险、信息咨询、社区服务、房地产等产业迅速崛起。良好的商业氛围和健康发展的房地产业为建材市场的永续经营奠定了基础。 二是 配套政策具有吸引力 良好的招商引资环境，一站式办公制度、现场办公制度使投资项目的审批时间大为缩减,审批程序趋于简单化。这些改革为外来投资者提供了极大的方便。优惠的税收政策为投资者的决策加了一个重重的砝码。 三是地段交通的便利性 泰龙商业城的目标定位是成为全国一流、能为泰州市城市形象、经济发展提供强劲动力的以主营大型仓储式建材市场、四星级大酒店为核心业务的商贸城。集市场、酒店、仓储、写字楼、配套住宅为一体的高档建筑群落。这个定位的选址对物流、交通的便利性有着非常高的要求。泰龙商业城的开发商在选址的时候充分考虑到了这点。 一是各县（市）区高速公路四通八达。海陵工业园区最繁华的两条道路――济川东路与328国道交汇处，其中济川东路是泰州市政府规划的东西向商业主干道。泰州境内高速公路达132公里，京沪高速、宁通高速、盐靖高速在此交汇，目前境内的沿江高等级公路正在建设之中，不久即可四通八达。 二是铁路运输便利。南京至泰州的宁启铁路已于2001年1月开工建设，2004竣工营运，泰州已有新长铁路、宁启铁路两条铁路交汇境内。从泰州站乘火车到达全国各地。 三是航空运输便利。泰州距周边多个航空港都在数小时车程，交通便利。其距上海虹桥机场2个小时，浦东机场3个小时，南京禄口机场2小时，常州机场1个多小时。区域交通的便利性这对于物流要求非常高的建材市场选址是有很大吸引力的。 四、泰龙现代商城的客户群定位 泰龙现代商城将客户群体锁定建材市场各功能区的大客户。选取大客户可以： (一)、可以解决远距离的物流问题。众所周知，建材业产品基本上都属于份量重，搬运不易的产品，无论是瓷砖、石材、板材、卫浴，还是涂料油漆等，而且大多不在本地生产，所以对物流的要求很高，而这一问题不是所有的经销商、摊主可以解决的，大客户的入驻，利用其强大的物流资源，将有效解决产品的运输来源问题。 (二)、可以解决本市场内的产品配销问题，大客户一般除了具有大物流能力外，还具有产品品种齐全、仓储量大、品牌号召力高
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