出击夜场、西餐厅，果酒扭乾坤

　　营销总部职能处于缺失状态：缺乏规范化的营销管理流程，诸如策略规划、战术制订、计划管理、信息管理、物流管理、区域管理、广告管理等，许多职能都欠缺或者是没有划分明确的责权。

　　区域分支机构处于虚设状态：永成虽然设立了区域销售主管，但实际上对各地的市场缺乏有效的管理与掌控。

　　2、落后的营销手段

　　（1）、自然销售

　　近三年来永成的销售主要依赖于流通渠道中的大批发商和几个志同道合的经销商，永成的职能为生产、发货、收款等初级的销售职能。

　　（2）、依靠经验推广　

　　永成没有对果酒市场进行过系统的分析，更没有制定过阶段和年度整体的营销策略规划。永成的销售计划基本都是依据经验制定的，没有对经销商的帮控扶持，更没有对渠道的深控计划。　　

　　永成最初的解决方法和困惑

　　1、品牌名：永成杨梅酒（红酒）

　　永成杨梅酒，给人的感觉：很土、从乡下来的品牌、产品质量差、没有品味等一系列不利于销售的印象，很难引起消费者的共鸣。

　　2、定位终端：餐厅、酒店、大饭店

　　餐厅、酒店、大饭店这样的终端已经被太多的品牌占领，张裕、王朝……在这里我们举不胜举。永成想要在餐厅、酒店这样的常规渠道获得突破太难了。

　　盛世六合认为：作为一个后起的品牌

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