价值链竞争的长江大桥原理
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 周慕云 点击:
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另一方面，部分有实力的乳品企业自己开办牧场，购买高品质的奶牛，比如荷斯坦奶牛，采取科学的手段喂养，同时通过严格的手段保证牧场的环境天然，无污染，从而保证奶源的质量，蒙牛乳业就是这方面的典型代表。
三、效果
蒙牛乳业在中国乳都核心区和林格尔,依托北纬40度中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，通过自己建设牧场，圈养高品质奶牛。同时采取严格的质量管理，从而提供了市场稀缺的高品质奶源。为其高档牛奶“特仑苏”的诞生创造很好的条件。从而形成了一波蒙牛特仑苏的消费热潮。据笔者了解，就在笔者所在的上海市，尽管当地市场被“光明牛奶”垄断，但蒙牛特仑苏刚一上市，每天的销售量便达到1万多箱。
由此可见，乳品行业通过对限制该行业发展的“长江大桥――奶源环节”进行提升，从而有效得提升了整条价值链的竞争力。这也是为什么乳品行业近年来虽然遇到一些困难，但是始终能得到快速发展的一个重要原因，通过在源头自己挤奶,将活水引来。
价值链的长江大桥原理的核心与启示
企业竞争或产品竞争，表面上是品牌竞争，实际上是价值链的竞争。价值链的长江大桥原理的核心就是价值链营销，通过对整条价值链，包括供应链、下游渠道合作伙伴、同级竞争对手的合作的提升从而达到提升价值链的竞争力。
比如“两乐”间的竞争，看上去是两乐的品牌定位、品牌形象、品牌体验等等之间的竞争，实际上，是可口可乐价值链与百事可乐价值链即包括核心供应商、灌装厂、营销策略参与者、广告与传播的制作与参与者、分销渠道、终端、大客户、消费者等方面的竞争。
正是由于竞争是价值链的竞争，胜负的“变数”才非常丰富，“品牌”才不可能成为决定成败的唯一的关键因素。所以，“品牌力”强大的企业就能被“价值网络整合力”强大的对手超越。著名的案例是，四川百事超越四川可口可乐数倍。
从咨询实践的角度来说，咨询专家给企业提供的营销战略与策略越来越系统。其原因也是因为我们越来越认识到企业面临的是一个价值链竞争的
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