价值链竞争的长江大桥原理
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 周慕云 点击:
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信息管理、帐款管理等，而且网点的整体布局完全可以在厂家掌控之中。尤其是这些终端都是厂家自身产品占领市场的绝对据点。
与国美相互封杀近3年的格力，在被空调业称之为“寒冬”的2006年中“逆市走高”，1－9月的销售额高达181．2亿元，同比增长近40％，业界的共识是，这一成果得益于格力抛开家电连锁卖场通过绑定经销商自建渠道的分销模式。
家电类企业是典型的利用价值链的长江大桥原理的案例，面对着下游渠道的制约，难以继续发展的难题，通过将大桥的高度调高，甚至直接将旧桥推倒重建，实现企业的发展无障碍。明修栈道，打开行业与企业发展的一片蓝天。
乳品行业源头挤奶,自有活水来 一、背景 根据奶源和销售区域半径，液态奶的企业类型分为基地型、城市型和混合型三种。历史上，奶源的来源大部分都是来自于奶农的散奶，即奶农自己喂养奶牛，自己挤奶。但是这种奶源生产方式产生了很多问题，比如奶农喂养环境的不卫生、挤奶的时候容易染上很多细菌、往挤下的牛奶里面掺水。这对于乳品企业想提高产品质量，提高产品档次造成了很大的障碍。并且随着舆论监督的加强，这种奶源获取方式风险非常大。 近年来，随着居民收入水平的提高和生活的多样化，人们消费的牛奶越来越多，对牛奶的质量的要求也越来越挑剔。乳品企业的上游奶源环节就成为乳品企业发展道路上最薄弱的一环。如何克服价值链中的大桥效应就成了乳品企业想要继续发展必须解决的难题。 二、措施 乳品企业主要采取了两种奶源建设方法将这座大桥提高。 一方面，许多的乳品企业采取自己建设奶站的方式来提高奶源的质量，即奶农养殖奶牛，但是挤奶需要在奶站中完成。这种方式提高了奶站的固定投入成本和管理成本，但能够显著得提高奶源的质量。通过将奶牛集中在奶站中，采取人工专业或者机械挤奶的方式，有效的控制了挤奶过程中的污染，并且克服了掺水事件的发生，比较有效得提高了奶源的质量，增强企业自身的竞争力。
乳品行业源头挤奶,自有活水来 一、背景 根据奶源和销售区域半径，液态奶的企业类型分为基地型、城市型和混合型三种。历史上，奶源的来源大部分都是来自于奶农的散奶，即奶农自己喂养奶牛，自己挤奶。但是这种奶源生产方式产生了很多问题，比如奶农喂养环境的不卫生、挤奶的时候容易染上很多细菌、往挤下的牛奶里面掺水。这对于乳品企业想提高产品质量，提高产品档次造成了很大的障碍。并且随着舆论监督的加强，这种奶源获取方式风险非常大。 近年来，随着居民收入水平的提高和生活的多样化，人们消费的牛奶越来越多，对牛奶的质量的要求也越来越挑剔。乳品企业的上游奶源环节就成为乳品企业发展道路上最薄弱的一环。如何克服价值链中的大桥效应就成了乳品企业想要继续发展必须解决的难题。 二、措施 乳品企业主要采取了两种奶源建设方法将这座大桥提高。 一方面，许多的乳品企业采取自己建设奶站的方式来提高奶源的质量，即奶农养殖奶牛，但是挤奶需要在奶站中完成。这种方式提高了奶站的固定投入成本和管理成本，但能够显著得提高奶源的质量。通过将奶牛集中在奶站中，采取人工专业或者机械挤奶的方式，有效的控制了挤奶过程中的污染，并且克服了掺水事件的发生，比较有效得提高了奶源的质量，增强企业自身的竞争力。
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