价值链竞争的长江大桥原理
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 周慕云 点击:
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渠道成了家电企业的长江大桥，成为家电企业价值链条竞争实力中最薄弱的一环。
二、 措施
于是，强化渠道这一价值环节成为企业必须解决的难题。于是出现董明珠与国美的决裂以及随后的在全国市场自建格力专卖店。受格力专卖店的启发，不少家电厂商也纷纷开始重视自建渠道与终端。据资料显示，从去年8月至今年二月份，美的在福州开出了10家专卖店，总量已达15家；格力空调专卖店目前在全国已经达到2500多家，在福建有40多家。TCL自建面向三、四级城市和农村市场的幸福树电器连锁，海尔则在近期开始在20城市建立形象体验中心，打造新型渠道。
不少家电厂家代表坦陈，自建渠道是在寻找新的生存方式，以摆脱连锁商家的控制，至少是增加些许与后者谈判时的抗衡砝码。于是，打造渠道这一价值链上最薄弱的环节，形成多种渠道经营模式，被众多厂家看作是未来改善企业生存状态，提高企业竞争力的必要阶段。
三、效果
通过自建终端可以解决很多其他渠道运作模式所带来的问题或压力，可以有效地提升品牌管理、产品管理、价格管理、库存管理、促销管理、
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