新形势下家电行业小区推广新营销模式
时间:2008年01月25日 作者:高春利 点击:
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l" target="_blank">培训者为主导的培训体系，它通过一些正向激励的手段和方法调动每一个参与者的内心自我驱动力，从而在最短的时间内、以最小的代价获取最大的培训效果。（培训体系和架构详情请联系本文作者）
在该体系的支撑下，解决如下三个问题。
·小区推广员的业务素质得到了有效的保障，成单的能力大大提高；
·为经销商预备了“人才蓄水池”，一旦业务扩张能及时给与人力保障；
·一旦发生人才流动或者为竞争对手“猎走”的情况，在前期信息搜集备案和现有体系下能及时给与人力补充和将损失降低到最低；
在当前家电营销模式中影响最大的无非是家电连锁终端和自建渠道，后者往往体现最多的就是专卖店模式。家电业小区推广模式的突破点就在于将市场的渠道再向前推进一步，让它更加靠近消费者，形成实质性的“微型终端”。笔者称这种打法为“终端前置”模式。
前文已经分析了小区消费者的特点和状况，那么这种新的营销模式从结构上来看，因为这种前置最终为
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