厨房小家电的营销思考
②导购员培训
导购员的培训工作不仅要对产品知识销售技巧进行培训，还需要对其进行素质方面的提升工作，很多导购员在进行小家电的销售时，喜欢用大量的赠品来促进销售，有的还通过对别的产品进行贬低来达到销售的目的，这些是我在做培训时不提倡的。我在给美的导购做培训的时候，要求他们即使在公司赠品缺少的状况下也要实现销售，毕竟我们销售的是产品而不是赠品。
③导购员的管理
导购员的管理也是很重要的，每周需要他们做出详细的周报表以及市场信息，每月要求他们做出月报表，并做出合理化的促进销售的建议。加强对导购员的管理，尤其是赠品方面的管理，对于贵重赠品做好登记工作。
业务精英的招募
企业要在市场竞争中取得优势，优秀的业务精英的招募也是一件很必要的事情，一个优秀的业务人员，知道在合适的时间作合适的事情，往往能够给企业带来超出企业所期待的东西。小家电在5月到9月底处于一个销售的淡季，这时候就需要业务人员深入市场的终端，处理好相关的工作，产品的出样布局摆设有时候也要扮演起一线销售的角色，终端拉动销售。而9月底开始到来年的3月份则是产品的销售旺季，这时候业务员就需要在非周末时间内将产品压到各个卖场超市的库里，确保各个卖场超市的产品不会出现断货，赠品配备充足，和卖场超市的业务积极联系，争取其对公司产品销售的支持，推动销售。这就是要求业务人员会适时使用营销学中的“推拉策略”。
我曾经在南京美的的代理商处工作过一段时间，但是发现自己的营销思想方法是无从进行下去的，所以就选择离开，不愿意在代理商处工作，因为代理商处的业务人员只是一个没有思想的执行者。做好的销售不仅仅在于强有力的执行力，更应该善于思考，用心观察市场上活动，深入思考自己所应该做的
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