厨房小家电的营销思考
终端建设主要在于产品的场地位置、产品品类规格以及布局等。终端建设不仅关系到企业销量的好坏以及利润，也对企业的品牌形象有很大的影响左右。
每一个小家电厂家都希望自己的产品能够在商场中占有比较有利的空间位置，能够让消费者比较容易地注意到产品，并产生关注，增加销售机会。这就需要公司派优秀的业务员去积极和卖场进行沟通，争取有利的位置。除了个别旗舰店和重要门店的有利位置需要进行类似的招标外，其他的还是可以通过沟通来达到目的的，毕竟各个门店的小家电主任手上都有部分的位置分配权，他们也有考核指标的，只要能够帮助他们达到指标就能够取得满意的位置。例如南京国美新街口店五星新街口店山西路旗舰店的第一位置进行拍卖外，其他的店面都是可以类似操作的，水西门国美的美的位置原来并不是很理想，但是通过沟通将产品的位置调到了满意的位置，利于了产品的销售，也得到了主任在销售资源上的大力支持。
终端建设的重要一环还在于产品的品类规格以及布局，规格齐全的产品不仅便于消费者进行挑选也能够增加销售机会的；好的布局能够给消费者一种舒服的感觉也利于企业的品牌形象的建设。最新产品一定要摆放在最显眼的位置，分门别类按规格的进行产品的摆放，整齐美观。美的注重产品的终端建设，形象第一销量第一是其追求，其产品的摆放就能够给人舒服便于挑选乐于停留的感觉。就拿饭煲来说，摆放基本呈“井”型，小容量的排成一排，大的排在第二排，各个型号按列进行相互对应，给人的感觉就比较美观。
但是产品的品类规格并不是说一定要追求齐全，将合适的产品放在合适的销售场所才能够产生销售，否则就不具有市场意义。知晓某个区域的主销产品以及此区域的消费特点合理的进行产品的出样工作才能够促进销售，将没有销售机会的产品放在卖场的仓库里，不仅占用资源，还有可能产生退货的费用。所以说终端建设应该是在合理的范畴内进行。
（2）导购成财
家电的销售普遍需要导购员来辅助完成，因此做好对导购员的甄选培训管理是很有必要的。优秀的导购员不仅能够促进产品的销售，还能够将自己与企业的发展联系在一起，提供给企业真实的市场竞争信息以及给企业提供合理化的建议帮助企业在市场上占有先机。
①导购员的甄选
导购员的甄选，合适的导购员才能够企业销售提升的目的。甄选导购员就要根据企业所需来进行，例如企业要给家电卖场安排导购，就要求其学习能力强，工作负责，能够
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