抓住长尾终端，小客户做出大贡献

　　4.终端促销的支持

　　除了提供一些赠品、礼品外，还要不定期为他们开展一些促销活动，这对于刺激老板进货，提高忠诚度，促进消费者购买欲望，提高品牌影响力都能起到不错的效果。小型终端促销活动规模小，延续性长，消费者购买选择的机会比较多。如果一个市场多家经销，一定要磨合好关系，促销活动彼此叉开，避免冲突。例如：这个星期你搞，下个星期他搞，此起彼伏，即易提高品牌拉力的。　　

　　5.终端知识的指导

　　小型终端，店的面积不大，人手不多，老板、老板娘、几个营业员，他们缺乏销售产品的专业知识、导购技巧，产品销售时比较无章法。销售人员要经常下来，打理、维护、更新产品的终端形象，并对他们进行销售培训工作。

　　例如：怎么介绍产品的卖点，推销技巧如何运用得当，产品如何分配展示才能引起顾客兴趣，终端物料的如何摆放，顾客异议的处理等。业代一定要学会发现问题并为他们解决问题，才能合作愉快，前景美好。 

　　四、乡镇终端不可低估的长尾部分

　　目前国内市场上各行各业的市场、终端规划和建设，可能真的达到了无孔不入的地步，仿佛形成只要有人存在的地方，就要有我品牌产品的销售。于是就有了宝洁公司的“ROAD SHOW”大篷车活动；美的空调的“乡镇空调普及革命”；志高空调的“乡镇总动员”；科龙集团的“千乡百台”工程等等革命的口号与规划。因为随着乡镇消费水平的提高，各产品在乡镇的销售与回款已经占据相当大的比例。但是，乡镇市场革命工作开展，又将如何细分到线与点上呢？如何抓住这部分长尾，形成销售呢？

　　1.精选乡镇

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