抓住长尾终端，小客户做出大贡献
时间:2008年01月25日 作者:朱志明 点击:
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，不像那些大型终端动辄就要用钱来交换。吊旗、立牌、海报、宣传画、机贴、易拉宝、门头店招，墙体广告、展台灯箱等都是终端形象建设有利工具，致力打造一个引人注目、让人流连的终端环境。对于这些终端物料的使用，一定要注意整体形象的统一性、和谐性，万万不可给人一种杂乱无章、乱七八遭的感觉。
2.终端产品的分配
选择适合当地消费习惯的产品型号，合理分配出样机型，例如大卖场高档产品可能好销，而小终端可能是中低档产品畅销。如果一个三级市场多个卖场经销，一定要设法把产品型号错位经销，避免价格冲突，失去经销激情。对于小型终端，万不可无原则的铺压太多产品，以防资金被占用，造成销售链的断裂。
3.终端利润的安排
看的见得利润才是利润，对于小型终端来讲，并不喜欢什么年终返利，这些看不见摸不着的东西。他们很现实，喜欢“现结”。所以销售人员们对待他们必须真诚、实在，空头支票、承诺对他们效果不大。在产品零售价格上也不能太严格，惟有利润不低，才能提高他们推销的积极性。经常随货附赠些赠品、奖券、礼品等，进货折扣台阶低些，让他们能够真正享受到政策，并及时兑现。能够满足维护好终端的利润，才是这些小型终端生存的
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