经销商，如何低成本巧用外脑？
时间:2008年01月25日 作者:崔自三 点击:
加入收藏 有效营销
insidelink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销高层。这些高层，不仅有理论、有实践，而且，很多企业的营销高管，还都具有着较强的管理能力、领导能力。因此，作为经销商，如果能够与他们建立一种定期的高层互访，或者主动到企业“拜师学艺”，就可以学到很多自身不具备的管理技能、领导水准等。第三，企业的其他职能部门。如果经销商善做客情关系，通过定期到企业，与企业物流、客服、库管、财务等职能部门人员广泛沟通与交流，也可以提升自己配送、服务、财务预算、决算、安全库存等方面的管理技能，从而借助厂家的规范，来水涨船高地达到自己的规范。
把企业的外脑当成自己的外脑。近年来，很多企业在发展过程中，都会不断地聘请一些外脑，即咨询公司来为企业做规划与提升，这对于经销商来说，确实是一个千载难逢的好机会，通过外脑咨询公司服务企业、服务市场的间隙，作为经销商就可以采取“拿来主义政策”，见缝插针地把咨询顾问请到自己家中来，好烟好茶好酒招待，让他们为自己的企业及市场运作把脉和诊断，虚心倾听他们的建议，更多地学到咨询公司系统、规范而创新性的东西。比如，笔者在服务一家啤酒企业时，一个年轻的经销商利用笔者做访谈的间隙，邀请笔者去给他们的营销人员做一场有关营销和市场的培训，培训结束后，这个经销商还不罢休，除了又跟他们的业务员进行互动，解答他们遇到的实际问题外，还通过请笔者喝晚茶的机会，让笔者为他分析未来市场趋势，如何进行企业化管理，如何进行定位及转型方向等等。这就是一个非常精明的
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。