经销商，如何低成本巧用外脑？
时间:2008年01月25日 作者:崔自三 点击:
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由于中国市场经济起步较晚，作为国内经销商的发展状况，存在较大的不平衡性。这中间既有营业额逾亿元的大型经销商，也有“几个人，几杆枪”甚至“夫妻店”的中小经销商，并且绝大多数都是发展中的中小经销商。因此，经销商借助专业外脑的力量，来快速发展自己至关重要。然而，“外脑虽好，费用也大噢”，对于价格不菲的外脑咨询费用，很多的经销商其实只有“望洋兴叹”的份，而高昂的外脑咨询费用，确实把一些“心有余而力（实力）不足”的经销商无情地拒之门外。
“上帝在为你关上一扇门的时候，另外一扇窗其实已经为你打开”。因此，对于“有心无钱莫进来”的外脑来说，既然正面去请外脑不可行，那么，转变思维的角度，巧妙地利用厂家的资源，把企业当成自己的“第一”外脑，以及善于“把厂家的外脑当成自己的外脑使用”等等，其实，也是可以“条条大路通罗马”、“曲径通幽”地达到自己目的的。
把企业作为自己的“第一外脑”。企业之所以是企业，之所以能够成长，之所以能够把市场做大，肯定有其成功的地方。因此，对于经销商来说，首要的就是要把企业作为自己的第一外脑来用。如何来把厂家作为自己的“第一外脑”呢？第一，把销售人员当成自己的营销顾问。很多厂家的销售人员，都是非常优秀甚至出色的，特别是近年来，中国的职业营销人队伍快速崛起，他们既有先进的营销思想，又有扎实的实战功底，实在是企业不可多得外脑资源。因此，他们是应该第一个要广泛利用的外脑对象。第二，企业的
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