如何全方位成功营销月增72％？
时间:2008年01月25日 作者:郑翔洲 点击:
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资料、手册和黄页、包装中插入人物、工商名录、销售点陈列、标记与标识）； 促销（销售促进、折扣与折价、凭证优惠、附送赠品、抽奖策略、积分换物、售点展示、公关赞助、联合促销、节目活动、展销会、限量促销）； 公共关系（制造新闻、报纸软文、电视专题、出版书籍、公众演说、研讨会、赞助活动、社区活动、事件、游说、年度报告、慈善捐款、公司杂志）； 销售人员（沟通、拜访、说服、解除反对意见、建立信任、全程服务、签约、执行）； 直效营销（电话营销、邮寄营销、网络营销、电视购物、传真邮件、电子邮件、目录销售传销、声音信箱、手机营销）； 2、如何增加每个顾客消费的平均额度： 向上“加码”策略； 提高你的定价获得利润； 采用“销售点”促销方式； 转变你的产品或服务的外观以符合潮流； 同时打包附加产品和服务； 提供更强大/更多的购买…… 3、如何增加顾客消费的频率： 开发后续产品； 亲自通过电话； 信件与客户沟通； 在你的列表上提供其他厂家的产品； 年费服务； 先收预付款； 进行价格诱导； 提高销售频率； 限量促销…… （二）削 减 成 本： 砍人手（利润导向，让数字说话，末尾淘汰，人才资产负债理论）； 砍机构（机构扁平化，部门数字化，每个都是利润中心）； 砍固定资产（固定资产＝负债，谁购买谁负责，建立严格的流程和审核标准）； 砍采购成本（竞价比价，不断开发新供应商，每年至少增加一家，形成鲶鱼效应；外包或合作联盟；源头购买）； 砍预算（建立预算制度，财务总监挂帅；砍不掉就和切身利益挂钩）； 砍库存（先客户，后产品，库存率和奖金挂钩）； 砍劣质顾客（砍亏损顾客，砍欠款顾客，
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