如何实现大型零售KA业绩的提升？
时间:2008年01月25日 作者:卓智华 点击:
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况、费销比、结算等情况写成分析报告E-mail给采购，那是一个专业，搞的采购也没有办法呼悠他。沟通的前提是要主动、自信，早做些计划安排，不要被动、等人家电话找上门，这也正是兵法所云：主动进攻是最好的防御！当然在正式沟通的大环境下一些必要的“疏通”还是要做的，也就是我们常说的“客情”，经常在一些零售企业谈判间墙壁栏上看到这样的一句话“我们倡导诚信、公平和谐的商业环境，拒绝腐败”，真是有些此地无银三百两的味道（大家仔细想想）！做企业老总的都不希望“疏通”变成“肉包打狗，有去无回”，做好客情，关键要注意几点：找对关键的人、尊重小人物，别不把村长不当干部，有方法更要有格局。 细节关：问问我们平时都忽视了那些细节？ 不能绝对的说：所有的细节都决定成败，但在终端营销的执行上，我们很多中小企业都模仿学习一些楷模名企的操作方法，应该说大方向是没有问题的，但却往往忽视细节，我们经常去仔细分析过销售数据了吗？找过销量起落的真正原因了吗？我们是否针对一个连锁系统每一个单店做个仔细的地段、商圈、促销个性调研了吗？我想大部分企业都是在凭感觉，基本的观点是旺季要好一些，淡季肯定要差一点，久而久之，思维固定了，成了常态，突破的机会也越来越小了，“人”字变“囚”字也就是多了几个边框，而这些边框也就框住了你，让你变成了囚徒，困惑重生！（更多的关于细节问题，请关注我的《卖场过招，细节如金》一文http://www.globrand.com/2005/11789.shtml ）。 提高我们自身的专业水准方是立足根本，做一个专业合格的供应商，少一些抱怨，多一些和谐，方是提升卖场销量的不二法则。 地址:深圳市深南中路2号新闻大厦3201室 邮编:518000 联系人:卓智华
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