做赚钱的化妆品经销商
时间:2008年01月25日 作者:段继刚 点击:
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http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商则没有流通与终端之分。无论是日化线还是专业线的经销商都有自建终端的，更有很多专业线的经销商在操作日化品牌，日化线的经销商引进专业线的服务，很多的经销商已经“脚踏两只船”，在这里不再专门讲述。了解了这些，就要分析自己的实际情况，看适合走什么样的路子。要从这几个方面去分析：资金、经验、队伍、企划、渠道、人脉等。
这些因素都很重要，但最为重要的笔者认为是队伍、资金和行业经验这三点。要首先清楚自己有没有支持产品运做所需要的人才队伍？常规上有什么样的人就做什么样的事，所谓隔行如隔山，在内行人看来是常识性的东西，对于不了解的人来说就是宝贵的经验，也许要花很多的时间和金钱才能学到。不了解这个行业，没有专门的人员，最好不要轻易接品牌，因为学费可能是非常昂贵的。
自身的资金实力有多大？有多大的资金就做多大的事，否则周转不灵，也会功亏一，这里不用再赘述。
要选择的品牌与自己所拥有的终端或者说即将进入的终端的定位是否一致？价位高低与自己的优势能否协调。进入形象好的高端卖场要选择价位高、档次高的产品，还要有良好的售后服务。反之则反之，进入形象一般的普通终端要选择实惠的，目的是能让
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