我是渠道商，弱者不是我
时间:2008年01月25日 作者:赵志刚 点击:
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insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道商的空间需要进一步扩张了，就要更细致的经营市场了。于是问题来了：从厂家来看一批商虽然资金实力大，充当厂家现金流的蓄水池的作用，但是明显直供能力不足；二批有直供能力，但是实力太小，只适合在一定区域内操作，而且二批资金实力有限，厂家是离不开一批的资金也要发展二批的直供资源，同时保存一批和二批，中间环节留利太多，导致通路竞争能力下降，当竞争对手从二批直接切入后，对自身的通路伤害力是很大的。
现在的情况是无论一批商还是二批商都不能独立承担起厂家的通路要求，完整、全面能力的渠道商数量少之又少。
这种情况是与当下渠道商接触外界资讯量太少，方式单一且落后的现实相适应的。也是渠道商群体的现状决定的。
渠道商在这场持续进行的博弈中内外交困，如何承上启下，解套脱困是摆在他们面前的一道鸿沟。
赵志刚,资深实战派营销专家，现任某美资企业营销总监。国内知名咨询公司首席营销咨询顾问，行销网，中国营销传播网，销售与市场，中国咨询策划网等多家知名营销网站专栏撰稿人。历任世界五百强企业区域经理，国内著名大型企业销售总经理，具有多个国内不同市场实战的成功案例。熟识国内市场环境，具备全面操盘市场的实践经验。长于企业营销战略规划，营销传播方案的制定，执行和管理，在品牌塑造，团队管理，市场开发和
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