我是渠道商，弱者不是我
时间:2008年01月25日 作者:赵志刚 点击:
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ass="insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道商才是直接与卖场接触的人。但在中国现有的渠道商群体的整体素质结构是偏低的，有许多是从小个体商成长起来的。由于自身成长环境的制约，他们没有机会体会具有完善的管理体制的企业氛围，更不用说去亲手营造一个这样的环境。因此长期以来就处于一种“老板大于制度”的状态，加上由于从业人员的素质参差不齐，内部管理混乱，许多知名品牌生产厂家因此而放弃了渠道商这一环节，采取与卖场直接合作，比如，以统一、康师傅为代表的一些生产厂家。做为渠道商群体，必须要打造自己的核心竞争力，才能在供应链的结构中保有并巩固自己的地位，不受供应链上游（厂商）下游（终端大卖场）的挤压。特别是现在随着大卖场规模的整合扩大，采购能力愈加强大，逐渐渗透到生产制造领域，取代中间商的功能。形势紧急关乎生存！
渠道商面临着前所未有的生存压力和学习的革命，中国广袤大地上不可逆转的出现学习热潮，英语热，金融热，营销热伴随着汹涌人潮，渠道商在这场学习的革命中，以自身独特生存价值诠释着市场经济
目前渠道商群体中的学习类型有三种：
1. 能力学习型：能够通过一定正规的培训、进修途径学习，有学习能力和创新能力。目前在整个渠道商群体中占比不足10%。
2. 完全跟随型：无学习能力和创新能力，完全跟着他人的后边简单模仿。目前在整个渠道商群体中占比约60%。
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