我是渠道商，弱者不是我

　　厂商，渠道商，终端零售商之间的博弈风起云涌，渠道战，价格战，服务战，战争与争斗似乎成了市场的永恒。大家同处一个美丽的星球，建设人类共同美好家园应该是我们的己任。

　 曾几何时，在我们的记忆中，“供销社“这个社会主义专有名词随着市场经济的快速推进而退出历史舞台，食杂店这一个带有浓郁中国特色的词汇也被舶来语“仓买”取代，近十年时间，KA卖场这一新生业态更是以迅猛的速度改写了中国的零售格局。KA卖场以其庞大的规模，丰富的品项，低廉的价格，优良的品质以及快速便捷的服务吸引着大批消费者，影响并培养着人们不断更新的消费观念，培养着越来越庞大的消费群体。KA卖场迅速而稳定的发展除了依赖其先进的硬件、强大的资本外更重要的是完善的内部管理体系和规范的作业流程。

　　伴随着KA卖场的发展另一个群体也随之迅速壮大，那就是渠道商。在整个供应链的结构中，渠道商是很重要的中间环节。特别是中国地域的博大和经济水平的差异，我们完全照搬国外的模式会水土不服，宝洁公司这一个消费品的巨兽在美国本土直销程度非常高，但是在中国它仍然要依靠遍布各地的渠道商来完成网络布局和战略拓展。在相当长时间内，中国的渠道商将存在并得到继续发展。生产厂家通过渠道商来完成产品的终端营销、配送、售后等工作。很多时候，

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