向华为营销学习什么？
时间:2008年01月25日 作者:刘祖轲 点击:
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get="_blank">营销，太多的经营管理者和营销人员可谓眉飞色舞，津津乐道，也得心应手。在中国，很多企业就是因为拥有某些关系资源而得以创建和发展，日子过的无比滋润。但是，以下情况普遍存在：
过去靠关系赚了很多钱，现在靠关系转钱越来越难了；
发现可依赖利用的关系资源基本用完，能利用的关系越来越少；
因为客户人事的变化关系已不复存在，业务立即丢失；
随着各行各业法律法规的健全，有相当不正常的关系不再可以被利用；
不在自己的“一亩三分地上”或在国际市场上，无关系的做法业务不再灵验；
开拓国际市场，发现关系资源十分稀缺，捉襟见肘，甚至一筹莫展等。
问题出在哪里？开展关系营销没有错，中国本土市场如此，国际市场也不例外，只是不同地区程度不同而已。华为是做交换机起家的，绝大部分为投标项目，是离不开关系营销的，可以说华为是关系营销的最大受益者之一。
在中国，一个本土的华为营销人不可以分配在本土的，例如，把广东籍的营销人分配到山东。华为关系营销与很多以关系营销为主的企业的最大区别在于，前者是要求营销人在业务开展过程中会创建关系、形成关系，具有建立关系营销的能力，而一般企业的关系营销就是利用关系、依赖关系及依靠关系做业务。这是两种有本质不同的关系营销，华为的着眼点是能力，既然有了建立关系营销的能力，不管是在熟悉或不熟悉的区域，不管是本土还是国际市场，也不管是在有关系资源或无关系资源的情况下，已有的关系已不再显得重要，一切可以建立。华为的
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