经销商如何“傍”厂家这个大款
时间:2008年01月25日 作者:张文平 点击:
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大小小的问题，经销商由于每年人员招牌也要耗费不少，最主要的还是市场的损失。在回过头来看厂家，厂家的业务也会有人员流动，但相比经销商要好很多，即使有人员离职也会有很多流程要走，市场上的业务还是可以正常在运转，那是因为企业建立了有效的监督及管理机制，业务拜访跟踪表、客户资料表、客户往来明细表、月总结等，即便人员不在了，新人一拿到这些资料就可以轻松的知道客户情况。经销商对业务要建立有效的监督及管理机制，特别是建立有效的考核和激励机制，培养有潜力的业务人员，留住业务能力较强骨干为自己服务。 利用厂家强势产品做大做强经销商 当你手中有可乐、德芙巧可力、伊力、蒙牛等大品牌，你可以说在区域经销商领域是个非常强势的经销商；虽说做这些品牌利润较低，但就是因为你手中有这些大牌，其他小些厂家就会到市场上去找你，要求你做其代理。特别是做现代终端，你手中要是没有个叫的响品牌，那么你在该系统就不可能拿到好的合作条件，就是在门店你也一样被欺负，抢不到好的位置。不是有句话这样说的“大品牌做市场，是跑跑量的，但他可以带动其他品牌的销售，从中赚取利润”。 学会向厂家要政策 由于产品同质化比较严重，市场竞争越来越激烈，单靠经销商的力量是不可能把市场给做大的，所以这时应该和厂家合作共同来
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