经销商如何“傍”厂家这个大款
时间:2008年01月25日 作者:张文平 点击:
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中国经济经历了从计划经济到市场经济的转变，中国经济的转型也带动了经销商这活跃的群体，经销商经历了10来年的发展，有 的已经发展到年营业额上亿元的大经销商，和年营业额几千万的中型经销商，当然也有年营业额不大的小型经销商；他们有的是从夫妻老婆店起步，靠的是自己辛勤劳作慢慢发展起来的，有的是原先在国有企业中走出来独立做经销生意起家的；不管是如何转型到经销商这个领域的，这几年他们都遇到了发展中的瓶颈，如资金管理问题、人员管理问题、物流问题、企业发展战略问题等等，可以说问题多多，一直捆饶着现代经销商。现在市场是千变万化的，原先在做大流通时，你给钱我出货，做市场相对简单容易的多了，也不必招很多的业务人员，更不必设立很多的部门；随着大卖场的掘起，经销商也随着卖场的发展而迅速发展起来，，但企业面临的问题却更多了，就象先前提到的，资金链管理、物流等问题。 经销商代理的品牌中，不乏有比较优秀的企业，如可乐、伊利、蒙牛、娃哈哈等优秀的大企业；经销商和厂家关系不能仅局限在买卖关系上，更应该站在合作的层面上，紧随厂家这个大款的发展从而壮大自己。经销商朋友们如何利用好厂家，“傍”好这个大款，从中学到有用的东西那才是最重要的。
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