吹拉弹唱：高效培育消费者市场策略

　　其实，情景营销。雪花啤酒的畅想成长

　　４、唱：互动营销，激发消费者参与、实现完美营销。其实很多酒类企业一直都在做互动式营销，营销的结果大多胎死腹中，为什么呢，企业的一厢情愿造成了。企业在设计互动营销具体事宜中，应更多的研究启动消费者神经的各个“键”。实现真正的消费者与企业、产品的互动，只有实现真正的互动，企业的产品才能“会说话”才能实现产品的持续购买与美誉度的传播。18酒坊的成功值得酒类企业借鉴：

　　在18酒坊互动营销中，企业更多的关注消费者的体验，在考虑到体验式促销互动中四点落实，从而抓住了消费者神经：

　　吸引性：通过各种促销方式、利益驱动等来吸引消费者，但促销设置上对消费者一定要具有吸引性，否则一切的营销后续工作则变为无用功。18酒坊的设置采取18相送+人人都有奖+神秘礼品（外币）相结合的方式让消费者兴趣达到了极致。　

　　话题性：其实，营销不仅要让消费者产生互动，更关键的是要让有限的消费者产生无限传播的功效，这是，能够让活动产生话题则是关键。18酒坊采用解谜+中大奖（神六太空表）的方式，让消费者津津乐道，易于品牌的传播与树立。

　　神秘感：增加营销活动的神秘色彩，能够激发消费者的参与热情，给参与者想象的空间。悬赏本身就具有很大的神秘色彩，加上各种俄罗斯娃娃，给消费者意想不到的神秘。

　　营销没有招式，但是营销一定有方法，培育消费者市场就是培育具有绝对竞争优势、构建有效壁垒的蓝海市场。酒类企业需站在全新的高度来审视、解读。

　　欢迎与作者丁永征探讨您的观点和看法，电子邮件：dyzyx2008@126.com

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。