吹拉弹唱：高效培育消费者市场策略
３、品牌战略定位；在对品牌、对产品命名上，战略定位相当关键，这是关系到这个品牌的消费者人群的定位问题。金六福酒的品牌定位就是定位在“家”和“福”上，品牌的传播上全部是“福”文化系列，如“好日子离不开她---金六福酒 ，春节回家-----金六福酒”等，福文化的战略定位让金六福在这个细分市场上占据了绝对的优势。
二、关注消费者市场的变化
1、关注消费者结构性变化。中国酒类消费市场的结构正在悄然的发生变化，现在很多的酒类企业更多的从以下因素来分析酒类市场的变化：国家的宏观政策的变化、居民消费结构的升级，竞争因素等等，其实，企业应该前瞻性的考虑消费者结构变化、消费者习性的变迁因素，这是酒类企业发展的着眼点和营销战略的落脚点。
未来的5到10年，80后人群逐步成为酒类市场的消费主角。自我价值的实现、个性、欲望的彰显等成为他们消费的主流，因此，营销模式、品牌价值内涵都要随之升级，８０后的年轻一族的的消费习性和固有的消费群存在很大差异。从而产品的设计应该跟多的研究消费“潜需求”的变化。
最近两年的洋河蓝色经典则是观察细致入微，瓶型“天之蓝”系列设计大胆采用弧线透明材料，线条柔和，精灵剔透，古典唯美，加上银白色的月牙状的包装，给人几多梦境与诗情，从品牌内涵的诠释上，突出了天空般的蔚蓝与深邃，从而激发人的无限的梦想 ，这正符合年轻人的彰显的个性。
2、关注新技术、新思潮对消费者的影响。白酒营销既要重视传统渠道的承载功能，但更不能忽视新技术、新观念对现在营销的影响。从最近两年阿里巴巴的成功崛起、史玉柱联众游戏网络在纽约的成功上市，说明了最近几年网络、电视、收机短信对人们生活的巨大改变。加上８０后一代的迅速成长，渐渐成为生活的主角，作为酒类企业应该更多的站在消费的角度上关注新技术、新思潮对他们的影响，并利用这些积极因素来开展工作。
3、意见领袖。虽然目前的年轻消费群体充满着个性与叛逆，但是他们更多的存在对新思潮的崇拜与跟从，因此培养意见领袖，从专家、明星、权威的角度来营销，是酒类企业营销的新视角。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。