医药营销：招商之后怎么办？
时间:2008年01月25日 作者:张立伟 点击:
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/www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商群体中逐渐受到质疑。合理分配资源的目的正在于扭转这种状况，医药企业的当务之急是把有限的资源合理的分配为招商和市场深化两部分，并逐渐向后者倾斜，把市场需求作为衡量资源分配是否合理的标准，并以其为基础制定启动消费市场的营销策略，对经销商的市场运作给予一定的政策倾斜和支持，形成以市场销售而不是短期的库存转移作为企业利润的来源，使资源能够得到合理的分配和利用，产生切实的市场效果。 招商并不能成为医药企业的核心运作模式，而只是一个开始,招商之后做些什么才更能决定医药企业的发展和走向，舍本逐末必然要被市场淘汰，及早认识到这一点才能走出招商的短视误区，奠定持续发展的基础。 作者：张立伟：实战型营销管理专家，北京海创华夏营销管理咨询公司总经理，致力于营销管理理论在当前中国市场环境下的应用与发展，全球品牌网、中国管理传播网、价值中国网、博锐管理在线、品牌中国网、融资网等十余家专业媒体专栏作家，在《财经时报》、《中国医药报》、《医药经济报》、中国营销传播网等专业报刊、网站上有多篇营销管理文章发表，曾任某药业公司副总经理、咨询公司执行总裁等，涉足快速消费品、医药保健品、化妆品等多个领域，为多家企业提供过营销策划及管理咨询服务。E-mail:jsfanglue@sohu.com
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