到客户的心灵深处去招商

　　现在很多企业的招商手册上面都有“经销商培训支持”，但前去招商的人除了吃喝吹以外，在终端运营、导购技巧等方面一塌糊涂，同时除了一本产品简介和招商手册以外，那些能让客户感兴趣的内训照片、请实战营销专家培训的实录光盘却一张也没有。这样只通过一本画册吹出来的美好未来，能让经销商放心吗？

　　提以，当双能太阳能不吹销售政策而是踏踏实实给经销商培训《经销商利润增长的九项修炼》时，这番真功很快就得到了广大经销商的认同，招商效果变得非常显著。  

　　二、 招商提速，锦上添花不如雪中送炭　　

　　曾有一则这样的故事：

　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位医术最好呢？”扁鹊回答说：“大哥最好，二哥次之，我最差。”

　　文王再问：“那么为什么你最出名呢？”

　　扁鹊答说：“我大哥治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家里的人才知道。我二哥治病，是治病于病情刚刚发作之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他只在我们的村子里才小有名气。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人看见的都是我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以他们以为我的医术最高明，因此名气响遍全国。”

　　招商也是如此，在

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