将经销商培训价值最大化
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 方国建 点击:
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om/Article/Special/peixun/Index.html" target="_blank">培训。每年用于这方面的开支达500多万元，全公司已有30%的员工去过国外学习，年人均培训费达到了5000元的水平。另一方面，在引进技术设备时就与外方签订了协议，由合资外方各方对各自出口的技术设备承担指导的责任。为了确保合资外方积极推动合资企业与世界一流技术同步发展，ATG负责给外方从合资企业销售额中提取1.5%的技术转让费用为补偿。这样，合资外方各方对合资企业所引进的技术设备不仅有责，而且有利。合资外方专家经常到公司指导，为企业解决了不少实际问题。通过与国外优秀企业的“强强联合”，ATG公司获得了飞速发展，各项经济指标连年居全国同行业第一位。
4、重视研发，产品品类齐全。ATG开发的汽车、摩托车活塞环新品种达1700多个，产品水平已达到国外进口件水平，并为上海大众等18家汽车发动机制造商、45家摩托车制造商全面配套，全国主机市场占有率均达到45%， 其中汽车环销量保持全国第一，摩托车环销量自2000年至今居世界第一。
5、打造纵向一体化的产业链模式并将价值最大化。产业链的一体化和价值的最大化是一种国际经济发展的趋势与潮流，规模生产，系统供货主机厂为快速开发新品，满足环保、安全、通讯等要求，研发投资负担日益加重，为降低成本，便将模块的设计制造工作分给零部件厂，形成模块化供求体系，实行模块化快速高效装配。为满足市场需求，尽快实现系统供货，ATG通过与国外知名企业合作，开始向系统化、规模化发展。 ATG公司在国内市场的成功运行，使ATG公司几个合资方更加看重中国市场的巨大商机，1999年12月，ATG公司、日本帝国活塞环株式会社及安庆环新集团三家合资总投资2000万美元组建了安庆帝伯粉末冶金有限公司，主导产品为高档烧结气门座圈，这是目前中国唯一一家生产该产品的高起点的专业合资公司。 2002年，安庆环新集团与日本帝国活塞环株式会社和日本最大的活塞制造商——日本ART金属工业株式会社组建了安庆雅德帝伯活塞有限公司，总投资1100万美元，项目全套引进具有国际先进水平的日本活塞生产线，2002年9月底完成厂房建设， 2003年4月份正式批量生产。到2005年形成年产240万只中、高档汽车、摩托车发动机及空压机活塞的生产能力，产品质量达到国际先进水平，其中45%返销日本。 2004年，在原有年产7000万片活塞环的生产基础上，安庆ATG公司合作三方追加投资2000万美元(总投资达5400万美元)在安庆市开发区建设新厂区，新项目规模达年产1.9亿片高品质活塞环，建成后即成为世界最大的活塞环生产基地，项目分三期完成，首期厂房建设21000平方米，建设投资近2000万元，设备投资3000万元。在合资外方及当地政府的大力支持下，该项目于2004年6月12日奠基，同年的11月底厂房就完成建设，至2005年元月开始，按国际上最先进的物流布局生产线投入了大规模的生产；。新建的缸套公司2004年度投资4000万元，在现有的8条柴油机机缸套生产线的基础上，从日本、美国引进5条汽油机缸套生产线，预计生产规模可达年产960万只， 2005年元月开始试生产，2月份为丰田公司配套。通过ATG合资效应产生的众多合资项目的顺利投产，是与ATG公司在国内及国际市场上取得的成功是分不开的，同时更增加了合资各方对ATG公司未来的信心。目前已经实现对一汽丰田等公司的模块化供货。ATG公司把质量管理的第一道工序设置在产品设计开始，从原材料采购，到铸造、机加工、表面处理等环节进行全程跟踪、把关和指导，确保做到从材料开始到交
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