将经销商培训价值最大化
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 方国建 点击:
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>营销的筹码。 安庆环新集团有限公司(ARN)的前身是原安庆活塞环厂，通过进行资本运作和集团化企业管理，目前己拥有ATG、ATP、AAT、TAS、ATGL、ATGE、CUPR七家中外合资公司，及四家全资子公司，分别从事汽车零部件制造、汽车销售、出租车营运、房地产开发等。 三方五国合资之路成立于1953年的安庆活塞环厂，是同行业首批国家二级企业之一，拥有生产性固定资产5000万元，生产20多个系列国产和进口汽油机、柴油机、空气压缩机和轿车活塞环。合资前一年即1995年，年产活塞环2075.6万片，利税1002.8万元。 但是，对于当时的国内活塞环生产企业来说，一方面，无论是质量还是管理，不仅与国外同类企业相比有着巨大的差距，而且已经无法满足当时国内汽车工业的发展要求，一些活塞环厂相继倒闭或转产，行业呈现出低水平恶性竞争的局面。另一方面，中国入世的大趋势给整个行业带来了挑战，企业能否适时抓住机遇做大做强、提高核心竞争力是关键。于是，公司制定了“强强联合”的发展策略，谋求与国外先进企业合作，引进其先进技术和管理方法。 1995年底，公司在德国考察期间，通过积极主动地与美国FM公司所属的德国格茨公司接洽，不仅争取到了德国格茨公司的合资意向，并且由德国格茨公司介绍另一家日本活塞环制造商参与合资。1996年6月，正式与世界最大的零部件制造商之一——美国辉门公司及所属英国T&N公司和德国格茨公司、日本三大活塞环厂之一的帝国活塞环株式会社(TP)合资成立了安庆帝伯格茨活塞环有限公司（简称ATG）。合资外方分别拥有日本和欧美活塞环最先进的开发和制造技术。
2、技术实力与保障。ATG——国际专业活塞环专业公司（日本TP和德国GOETZE）在国内仅有的合资厂，全面拥有世界先进水平的活塞环设计、制造、检测技术。ATG——业内率先全面通过ISO9002、美国QS9000、德国VDA6.1和ISO14001四大国际管理体系认证，通过并获得多家整车及发动机制造公司的第二方审核和质量嘉奖。ATG——立足国内，积极拓展海外市场。产品出口到南非、东南亚等国家和地区，部分产品返销日本、欧洲。
安庆市环新集团董事长兼安庆帝伯格茨活塞环有限公司董事长潘一新先生常常自豪地说：“企业合资时，我们就把引进先进技术、设备作为主要内容之一与外方谈判，力避只重资金，不讲先进技术和先进管理的合资方式。因此，合资后，公司投入2500多万美元从日本、德国引进了世界最先进的汽车、摩托车活塞环生产和检测设备300多台套，组建了氮化、镀铬钢环生产线、德国格茨球铁环生产线、日本车型环生产线、欧美车型环生产线、摩托车环生产线，同时还引进了欧美活塞环技术和日本活塞环技术。从而，为生产高技术含量、高精度、高附加值的各种主机配套活塞环创造了优越的技术工艺和设备条件，奠定了扎实可靠的产品创新基础。”
3、对培训与技术消化吸收的重视。活塞环是发动机心脏部分主要零部之一，制造难度大，技术要求极高。ATG虽然引进了先进的技术和先进设备，但由于生产环境的改变，原材料材质的不同，加之部分非关键工序的国产设备，ATG没有生搬硬套地全部将国外的生产技术移植过来，照葫芦画瓢地组织生产。在引进国外的先进技术时紧紧与实际有机地结合，融会贯通，真正使先进的设备为我所用，同时还必须提高全体员工的素质。为此，合资企业成立后，ATG一方面开始组织技术人员、管理人员、操作工、维修工、电工等配套人员分期赴日本、德国的同行业厂研修
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